Escribir un plan de negocios no debería ser un dolor de cabeza, especialmente cuando sabes muy bien cuál es la visión de tu startup y los objetivos que quieres alcanzar. Es por ello que, para ayudarte a conseguir los resultados que deseas, te mostraremos en este artículo una guía muy rápida y sencilla que te permitirá escribir sin problemas el plan de negocios que necesitas.
Pero espera… ¿Sabes cuáles son realmente los componentes de un plan de negocios profesional?…Por lo pronto, ya sea si quieres hacer crecer tu empresa, aumentar tus ganancias o mejorar tu startup, todo plan de negocios necesita cubrir seis componentes esenciales.
Resumen ejecutivo de la empresa
El primero es hacer un resumen ejecutivo bien detallado de tu empresa el cual permita obtener una visión general de tu negocio y sus respectivos planes. Generalmente se lo ubica al comienzo, abarcando no más de dos páginas. Allí, harás una breve introducción sobre tu perfil, el puesto que ocupas así como también, de la empresa. Recuerda que a esta instancia deberás llamar la atención de tus posibles inversores por lo que es muy recomendable que menciones aquellos puntos más llamativos de tu negocio.
Descripción del mercado
En este segundo paso, harás una pequeña descripción de la industria de tu empresa o start-up, por lo que presentarás una visión general de la misma y sus futuras posibilidades de negocio. Más aún, deberás aportar también información sobre todos los mercados existentes en esta industria, teniendo en cuenta además, los nuevos productos o servicios que podrían beneficiar o afectar a tu propio negocio.
Análisis FODA
Llegado a este punto, deberás analizar no solo las Oportunidades y Fortalezas de tu negocio, sino también sus Debilidades y Amenazas. En otras palabras, deberás realizar un análisis FODA para evaluar detalladamente cuáles aspectos de tu empresa o startup están funcionando bien y cuáles no.
Asimismo, también tendrás que definir cuál es la “solución” de tu producto o servicio, cuál es el “consumidor objetivo” (descríbelo lo mejor que puedas; edad, género, profesión, etc) y quién o cuáles empresas podrías definir como tu “competencia”,
Estrategias de mercado
Definir las estrategias de mercado en un plan de negocios es uno de los pasos más importantes, sin embargo podrás hacerlo una vez tengas listo el análisis FODA. Su objetivo será que puedas familiarizarte con todos los aspectos del mercado, de modo tal que el consumidor objetivo pueda estar bien definido y que la empresa pueda alcanzar una mejor posición en el mercado.
Diseño de tu producto o servicio
En este momento, deberás brindarle a aquellos posibles inversores una descripción original y atractiva del diseño de tu producto o servicio, para luego desarrollar un presupuesto que habilitará a la empresa a actuar según sus estrategias y a conseguir posteriormente, sus objetivos.
Ejecución del plan de negocios
El sexto paso es la ejecución del plan de negocios que incluye las operaciones de las empresa, las metas que quieres conseguir, el plan de marketing y ventas, como así también las métricas que consideras importantes para conseguir el éxito de tu negocio.
Resumen administrativo
Una vez que la ejecución de negocios está lista, deberás llevar a cabo el resumen administrativo, en donde harás una descripción detallada sobre los diferentes aspectos de tu empresa, tales como el equipo de trabajo, personas que todavía necesitas contratar, su estructura legal, ubicación, entre otras.
Plan financiero de tu empresa
¡Ya casi has terminado! Ahora deberás realizar el plan financiero de tu empresa o start-up, en donde incluirás un pronóstico de ventas, un flujo de caja junto a un estado de resultado, sin olvidar además, un balance general que enumere los activos y pasivos de tu negocio, y el capital del propietario. Más aún, tendrás que definir también una estrategia de salida, es decir un plan de negocios en caso que decidas vender la empresa a otro inversor.
Tips importantes a tener en cuenta…
Una de las reglas que tienes que recordar a la hora de realizar un plan de negocios es que el mismo debe ser siempre corto y preciso. Así mismo, también tendrás que tener en cuenta que sea fácil de leer y que esté escrito con los términos adecuados a la profesión (la jerga) que los empleados ya conocen. De esta manera, podrán entenderlo mejor y recordarlo por mucho más tiempo.
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